採用情報—グランシャスの仕事

グランシャスのビジネスフィールド

不動産業界にはさまざまなビジネスがありますが、私たちグランシャスの仕事を一言で言えば、「マンション販売」。読んで字の如く、お客様にマンションを買っていただき、そこで他の販売業同様、「売値」と「仕入値」の差額である「収益」を上げていく、というビジネスです。

念のため、不動産業界内での私たちの仕事の位置づけを、表で整理しておきます。

業界	取扱物件	業態
不動産	マンション	販売
	戸建	賃貸
	オフィス	開発

世の中に「マンション販売会社」は多数ありますが、この市場における、グランシャスのエクセレンス（強み／市場優位性）は、「仕入」と「営業」という各プロセスでの特殊性にあります。

• 仕入→「マンションのセレクトショップ」
• 営業→「ライフプランの提案型営業（コンサルティングセールス）」

つづいて、この2つの特殊性について、それぞれ詳しく説明いたします。

マンションのセレクトショップ

皆さんもきっと新聞で一面全面を使ったマンション分譲の広告を見たことがあると思います。また、近所に新しく大規模なマンションが建つと、郵便受けにモデルルームのチラシが入ってるのを見たことがあるでしょう。皆さんが「マンション販売」と聞いて、真っ先に思い浮かべるイメージはだいたいこんな感じではないでしょうか。

「マンション販売」の世界では、このように「大量の物件ありき」で、広告でマスに網を張り、ニーズがあるお客様からのアプローチを待つ、という手法が主流です。アパレルで言えば、メーカー直営店のイメージですね。

一方、グランシャスでは、新築・中古問わず、本当に良い物件だけを不動産のプロが厳選し、お客様のニーズに合わせた手札を、数多く取り揃えるスタイルを採用しています。

実際、グランシャスでは、マンション一棟単位ではなく、一室単位での販売をメインとしているのは、やはり同じマンションでも部屋によって良し悪しは変わるので、そのうち良い部屋だけを抽出して扱ったほうが、お客様の喜びにつながると考えるからです。

こちらも同様にアパレルに例えるなら、カリスマバイヤーが選ぶ「古着もあるセレクトショップ」といったところです。

ライフプランの提案型営業（コンサルティングセールス）

もう1つのグランシャスの特徴が、「実需（＝いわゆる住処として）」としての販売にとどまらず、「投資（＝マンション経営）」用としてのご提案をビジネスの柱としていることです。

そもそも私たちは、マンションという商材を、単に売り買いして終わりのものだとは思っていません。マンションをはじめとした不動産を購入するには、当然のことながら大きな金額が必要です。人生を左右する買い物だと言っても過言ではありません。

ですから、私たちは購入後も、お客様が安心してその満足を享受できるよう、長年にわたり、お客様のライフプランにまで踏み込んだ提案を行ってきました。

こうしてお客様とともに培ってきたノウハウと実績の蓄積があるからこそできる「マンション経営」という領域での提案型営業。そこで求められるスキルは、不動産投資から始まり、保険、年金、税金（節税対策）…まで多岐わたります。いわゆる「営業」＝コミュニケーション能力だけでない、専門知識が身につくのがこの仕事の魅力です。

もちろん、はじめからエキスパートである必要はありません。まずは、お客様との接点を作るテレマーケティング（電話営業）からキャリアをスタートさせつつ、先輩プロフェッショナルたちの指導のもと、着実に成長していくことができれば、お客様の満ち足りた笑顔、そして、大きな金額を動かす充実感、もちろん、成果に応じて得られるインセンティブ（歩合）といった大きな果実を得ることができるはずです。